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2008卖场竞争激烈 出奇制胜的全新“新”字大战
更新时间:2024-03-28 22:47:59

2008年,新年伊始,各大新开的家电卖场,手机卖场全部在“新”字上开始做起了文章,面对2008年更加激烈的斗争,他们开始出奇制胜,一场新战斗由此全面打响!于是,自本期起,本报从这些卖场竞争中,选取一些卖场制胜的关键词,一一为你解读。本期,我们看看各大卖场到底拿出什么新式武器,拿出了什么新创意,采取了什么新措施,拉开2008年的这场全新的“新”字大战———

2008卖场竞争激烈 出奇制胜的全新“新”字大战

新“咖啡文化”

如火如荼

当你挑选家电,买手机或者购物时,何尝不想喝上一杯热气腾腾的咖啡?在喝过醉人的咖啡后,提了神,更是可以眼尖手快地挑选自己心仪的物品。了解到消费者的这一需求,在2008年的卖场竞争中,更多的卖场开始在消费者的购物需求上下手,开始了一轮“咖啡文化”带动卖场消费的新举措。

尽管此前有讯捷的手机吧里可以喝咖啡,王府井百货在新区设立了咖啡吧,但在2008年新年到来之后,卖场在“咖啡文化”的推广方面似乎更加不遗余力:去年12月30日在太升路开业的龙翔通讯赛格店,在6500多平方米手机卖场中,专门设立了一个面积不小的咖啡吧,当你走进龙翔通讯赛格店的大门,就可以闻到咖啡的香气,手机选累了,你就可以到旁边的咖啡吧喝上一杯。在家电行业,这个趋势也在快速地蔓延:永乐生活电器(查看地图)人士表示,2008年永乐电器在新开店面时,进一步扩大永乐生活电器在家电零售领域的影响力,永乐生活电器将在城市核心CBD区域筹备超大型旗舰店,“店铺内不仅消费电子种类繁多,同时还设有咖啡休闲厅,辟有著名雕塑家设计的雕塑展区,让顾客在购物消费之际,还能得到有效的休闲与艺术的享受。”

正如龙翔通讯副总叶秀江所说:“现代人生活节奏过于快捷,而购物本身也是一种休闲方式,因此,他们非常看重卖场的配套环境,停车场、咖啡吧等因素已经不能缺少,我们在卖场设立咖啡吧,设立儿童休闲娱乐场所,考虑的都是这些元素。”

新“先尝后买”

更加普遍

先尝后买曾经是很多餐饮食品企业制胜的法宝之一,如今,对于传统的卖场来说,已经充分意识到这一营销方式的“杀伤力”。

除了现在的太升南路,摩托罗拉、诺基亚等很多国际大品牌投入巨资打造“真机体验”的体验营业厅之外,家电巨头也充分意识到“先尝后买”的威力,去年岁末正式在成都亮相的国美成仁路万达广场店面,就在“先尝后买”的营销方式做足了文章,在国美成仁路万达广场国美店,最能体现这一理念的就是“IT体验中心”,像Tinkpad的体验中心,设计非常时尚,以黑色为主色调的环形设计,美观实用,消费者可以先体验电脑之后再购买,非常人性化;此外,国美通讯的展台也如同“水晶宫”一般设计,通透又不失现代感,而诺基亚等手机品牌的形象也更加明快,而消费者在这里则可以欣赏更多的展台内样机形象,当然也有“真机体验”的机会。

当然,对于不少带点“科技含量”的新业务,更多的卖场更是意识到培训的重要性,“我们现在很多营业员都在手机新业务、手机新品的功能使用上进行专业培训,目的就是帮助消费者尝试这些新业务,再了解之后再让他们对手机产品产生兴趣。”太升路一位商家道出“先尝后买”为何如此必要的原因。

新“混搭风”

愈演愈烈

家电卖场看起来像百货卖场,手机卖场看起来像飞机的“头等舱”———这些看起来似乎不搭边的想法,现在都在2008年钟声敲响之后开始了一场大胆的“混搭”,其目的就是吸引消费者的“眼球”,勾引你那“鼓囊囊”的钱包:

在元旦前夕开业的五星电器梁家巷店,就充分地理解了“混搭文化”在这个传统家电卖场的推动力:在这个新卖场,可谓将“混搭风潮”进行了极致的演绎:在这里设计理念都是从“精品店中店”的标准出发,大大强化了“百货商城”概念,作为卖场装修的最主要特色从手机,IT产品到小家电产品,除了特别的商品展示柜之外,都是以高档百货的理念进行展台布局,最大限度地加宽各主辅通道,让卖场看起来宽敞明亮;

而在传统的手机卖场,王者通讯甚至想到把手机卖场和飞机头等舱的“混搭”,这一手机卖场外观模仿完全和“飞机头等舱”一样,让你在尊贵的手机头等舱里享受购机所带来的乐趣。记者看到,手机头等舱“机身”采用了淡黄色的弧形造型,底下才是柜台,在这里你可以完全零距离进行手机功能的体验,并且享受“头等舱”一般的服务。此外,很多手机的展示区,则是采用了鲜艳的红色,显得非常时尚现代。

同时,两大卖场甚至想到了和酒吧文化VIP包厢的混搭,在五星电器有间隔其间的VIP包厢为主设计,在王者通讯有专门的VIP的空间,在龙翔通讯也有专门的VIP包厢。

看来,2008年,一场卖场的好戏大幕已经徐徐拉开!

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