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〖百分率法是指什么?〗相关问答题
广告运作策略
更新时间: 2024-03-29 23:24:51

1、【题目】百分率法是指什么?

答案:

百分率法是指以一定期间的销售额或利润额的一定比率,来确定广告费用数额。

解析:

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1、【题目】语句联想法是指什么?

答案:

语句联想法是指将一幅广告作品向消费者展示几秒钟,然后收回广告作品,并且要求消费者马上讲出或写下几个他当时想到的言词,测试人再将各位消费者的反应词汇总起来进行心理分析。

解析:

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1、【题目】百分率法是指什么?

答案:

百分率法是指以一定期间的销售额或利润额的一定比率,来确定广告费用数额。

解析:

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1、【题目】试述集中式媒介组合的优点。

答案:

(1)可以让广告主在某一种媒介中占有绝对优势。

(2)可以提高品牌的熟知度,尤其在接触媒介种类较少的目标受众中提高品牌的熟知度。

(3)在非常显眼的媒介——如黄金时段的电视节目或一流杂志的大型广告版面中发布广告。可以使流通渠道产生热情,形成品牌忠诚。

(4)对于采用高度集中式媒介亮相的品牌,分销商和零售商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。

(5)集中的媒介费可以使广告主获得媒介组合的可观折扣。

解析:

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1、【题目】简述独特销售建议理论的基本内容。

答案:

①每个广告不但靠文字或图像,还要对消费者提出一个建议,即购买本产品将得到的明确利益;

②这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

③这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客的购买你的东西。

解析:

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1、【题目】简述广告发布中测试的主要优点。

答案:

①同广告后测试相比,它能及时收集反馈信息,依据这些信息能发现广告沟通中的各种问题,并能迅速有效地加以纠正;

②同广告发布前测试相比, 广告前测试是在认为的情境中、 在较小范围内进行的, 而广告中测试是在实际市场中进行的,因而所得结果更真实、更有参考价值。

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1、【题目】简述 “五种竞争力量模型”中所指的五种竞争力量。

答案:

①新进入者;

②替代品的威胁;

③买方讨价还价的能力;

④供应商讨价还价的能力;

⑤现有竞争者之间的竞争。

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1、【题目】亚文化

答案:

即人们的共同生活经历或生活环境而持有的共同价值观。

解析:

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1、【题目】试述消费者市场细分的依据。

答案:

(1)地理标准

处于不同地理位置的消费者对于同一产品往往会表现出不同的爱好和要求,对价格、分销渠道、广告宣传呈现出不同的反应。企业可以而且必须考虑不同地区的需求差别制定营销方案。

(2)人口统计标准

根据人口统计资料,如年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、收入水平、职业、教育程度、民族构成、宗教信仰等因素细分市场,是因为消费者对商品的爱好、需求和购买特点,同消费者的人口指标关系密切。据此标准可以有效地区分出不同的购买集团。同时,上述变量较之其他变量更容易定量,也比较容易取得相关资料。

(3)消费心理与生活方式细分法

心理变量是细分市场和描述目标市场的重要要素,它属于消费者特征的范畴。在心理变量的具体分析中,我们经常使用生活型态的概念。所谓生活型态,是指一个人整体的生活方式,包括其态度、信念、意见、期望、畏惧、动机、活动,甚至偏见等特质,也反映他本人对时间、经历以及金钱的支配方式上的态度。

(4)消费过程中的细分方法

在消费过程细分中,是以购买者对产品的知识、态度、使用或反应为基础来划分消费群的。不少经营者相信行为变数是创建细分市场的最佳起点。我们现在需要做的就是利用已有的资料,并充分调动自己的生活经验,在消费过程中寻找可能的消费者区隔。掌握了消费过程中的关键环节之后,我们可以沿着这个脉络找到切入点,为战略决策提供启发。

(5)消费群体的特征体现

我们需要尝试着用更直接和生动的方法,进一步了解和描述细分市场的典型消费者。因此,我们必须跳出传统的分析消费者的圈子,开始注重每个消费者。我们需要像消费者个人考虑问题那样去考虑问题。这是获得综合信息的好方法。

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1、【题目】亚文化是指什么?

答案:

亚文化是指人们因共同的生活经历或生活环境而持有的共同价值观。

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1、【题目】综合促销战略是指什么?

答案:

综合促销战略是指向消费者或流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点,以唤起需求,创造和维持其形象的活动。

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1、【题目】简述在广告策划过程中由科学实证向艺术表现转换的过程

答案:

(1)用销售重点将商品的优势点分解扩散,并确定诉求的重点。

(2)将销售重点的分析结果从消费者的角度出发,提炼成为“商品理念”。

(3)在商品理念与目标市场的关系中,用比较精炼的言语压缩,归纳出表现理念。

解析:

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1、【题目】试述集中式媒介组合的优点。

答案:

(1)能够让广告主在某一种媒介中占有绝对优势。

(2)能够提高品牌的熟知度,特别在接触媒介种类较少的日标受众中提高品牌的熟知度。

(3)在非常显眼的媒介—如黄金时段的电视节门或一流杂志的大型广告版面中发布广告。能够使流通渠道产生热情,形成品牌忠诚。

(4)对于采用高度集中式媒介亮相的品牌,分销商和零售商也可能在库存或店内陈列方面给予照顾。

(5)集中的媒介费能够使广告主获得媒介组合的可观折扣。

解析:

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1、【题目】亚文化是指什么?

答案:

亚文化是指人们因共同的生活经历或生活环境而持有的共同价值观。

解析:

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1、【题目】广告运作中的战略分析模式有哪些?

答案:

①环境辨析;

②竞争分析;

③产品分析和提取诉求点;

④消费者分析和细分市场选择;

⑤SWOT 分析;

⑥广告目标;

⑦广告的表现策略。

解析:

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