创业心得

初次创业要善于把握自己的优势，并将之充分利用。

服务行业应处处设身处地为客户着想，才能不断赢得机会。

王秉文先生是广东某科技公司的老板，该公司资产已经超过5000万元。12年前他是通过白手起家成立公关咨询公司赚取第一桶金的。

首先从同学朋友入手

王秉文大约20年前毕业于清华大学，是自动化系的研究生。起初在政府机关工作，由于性格不太适合机关工作，便决定辞职下海闯一番天地。

可是一没启动资金，二没经营经验，如何创业？王秉文掂量了再三，觉得从自己的专业很难入手，至于其他优势，就是有一批关系相当牢固的同学，这些人有不少是留学回来的海归派，也有一些成为了公司企业的中坚力量。

一次，在与几位合伙开公司的师兄沟通时，他听到他们抱怨：公司没有打杂的，办个晚会都不行，进而了解到目前市场上很少公关公司，许多公司企业的往来业务、品牌宣传都缺少专职公关服务。而这两个行业恰好都用得上他良好的人际关系与口头表达能力，便想不如就此入手吧。

说干就干，经过反复排练后，他采取分层公关定位的方法，先去找那些自己开公司或者担任了公司高层管理人员的朋友，探了探他们的口风，结果发现不少人对咨询公关感兴趣，只是考虑到成本不愿轻易出钱，而且对于王秉文的设想也不够信任。

为了融资卖掉定情物

王秉文于是反复给他们论证一个主题：一个企业要获取信息，一般的渠道就是看报读书或者开交流会、考察学习，后者不省钱，前者则需大量的时间，对于分秒必争的企业而言，时间就是生命。但如果把这些任务交给专职公司去完成，5000元就可以得到一个20页的行业调查报告；如果不信任，可通过其他咨询公司去检验，结果如果有很大出入，可以拒绝付钱。由于准备充分，他一口气列举了若干欧美大企业利用咨询公司获得成功的个案，说七成的美国高科技企业每年的咨询费用就占了总成本的5%以上。师兄师姐见他态度诚恳，说的有道理，均表示愿意将自己公司的业务交给他去做。王秉文心里算是有了一些底。