1、【题目】从谈判每一方的角度来看其利益都有改进,一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失,指的是()
选项:
A.囚徒困境
B.双赢
C.联合收益
D.非赢即输
答案:
解析:
1、【题目】对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是()
选项:
A.保留价格
B.交易价格
C.期望价格
D.底线价格
答案:
A
解析:
暂无解析
1、【题目】从对销售机会的认识程度上来看,可将其划分为()
选项:
A.偶然性销售机会和非偶然性销售机会
B.战略性销售机会和战术性销售机会
C.潜在的销售机会和显露的销售机会
D.政治性销售机会和非政治性销售机会
答案:
A
解析:
暂无解析
1、【题目】在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()
选项:
A.利益冲突
B.结构性冲突
C.价值冲突
D.关系冲突
答案:
解析:
1、【题目】适用于产品类型较多,技术性强的推销人员的组织结构是()
选项:
A.区域式结构
B.顾客式结构
C.产品式结构
D.复合式结构
答案:
解析:
1、【题目】在选择中间商时,主要使用的方法是()
选项:
A.评分法
B.绩效法
C.筛选法
D.工作量法
答案:
A
解析:
暂无解析
1、【题目】窜货的表现形式不包括()
选项:
A.良性窜货
B.恶性窜货
C.自然性窜货
D.偶然性窜货
答案:
解析:
1、【题目】谈判人员素质结构的核心层是()
选项:
A.才
B.学
C.识
D.体
答案:
C
解析:
暂无解析
1、【题目】下列有关CRM的说法中,不正确的是()
选项:
A.是一种管理理念
B.是一种管理软件
C.是一种管理原则
D.是一种管理机制
答案:
C
解析:
暂无解析
1、【题目】在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()
选项:
A.利益冲突
B.结构性冲突
C.价值冲突
D.关系冲突
答案:
B
解析:
暂无解析
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