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自考专业(营销)谈判与推销技巧单选题
谈判与推销技巧
更新时间: 2024-03-29 19:12:07

1、【题目】许多大的零售商都要求她们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。这反映了渠道冲突原因中()

选项:

A.沟通困难

B.感知偏差

C.目标不相容

D.角色失称

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】从谈判每一方的角度来看其利益都有改进,一方的利益的増加并不是来自另一方利益的损失,指的是()

选项:

A.囚徒困境

B.双赢

C.联合收益

D.非赢即输

答案:

解析:

1、【题目】在商务谈判过程中,预示谈判各方交易合作过程的开始是()

选项:

A.谈判准备

B.签订协议

C.谈判磋商

D.谈判开局

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】在谈判的价格磋商中,卖方可能会说:“你们期待多少折扣?”这种陈述属于有效威胁特征的()

选项:

A.终结性

B.具体性

C.抽象性

D.表述的清晰性

答案:

解析:

1、【题目】在谈判中威胁对手,这属于谈判中的()

选项:

A.利益冲突

B.结构性冲突

C.价值冲突

D.关系冲突

答案:

B

解析:

暂无解析

1、【题目】对谈判者从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量被称为是()

选项:

A.保留价格

B.交易价格

C.期望价格

D.底线价格

答案:

A

解析:

暂无解析

1、【题目】在谈判的价格磋商中,卖方可能会说: “你们期待多少折扣?” 这种陈述属于有效威胁特征的()

选项:

A.终结性

B.具体性

C.抽象性

D.表述的清晰性

答案:

C

解析:

暂无解析

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