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1、【题目】—般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）
选项：
A.沟通
B.销售任务
C.团队的结构
D.个人因素
答案：
解析：
1、【题目】在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）
选项：
A.认为自己不适合做销售，资质不行
B.担心产品质量不过关遭客户为难
C.害怕被客户拒绝，心理压力大
D.担心做的是“蚀本生意”
答案：
解析：
1、【题目】销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）
选项：
A.直线式路线
B.循环式路线
C.三叶式路线
D.星形式路线
答案：
A
解析：
暂无解析
1、【题目】销售变现天数(dayssalesoutstanding,DSO)是指（）
选项：
A.企业把销售额变为现金所需的时间
B.企业把赊销收人转化为现金所需的时间，是企业衡量应收账款水平的重要指标
C.企业把股票变现为现金所需的时间
D.企业把流动资本变为现金所需的时间
答案：
解析：
1、【题目】企业在制定信用政策时，给客户开出2/10,n/30的信用条件是指（）
选项：
A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣，在30天内付款则给予10%的折扣
B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣，在30天内付款则给予2%的折扣
C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过30天内付款则不给予折扣
D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过10天便不享受该折扣，但付款期限不能超过30天
答案：
解析：
1、【题目】下列关于销售谈判类型的说法不正确的是（）
选项：
A.按谈判的性质可分为输赢式和互利式谈判
B.按谈判形式可分为一对一、一对多、多对一、多对多谈判
C.按谈判目标可分为对抗性谈判和协商性谈判
D.按谈判主题可分为单一型和综合型谈判
答案：
C
解析：
暂无解析
1、【题目】在销售三角理论中，销售人员对自身缺乏信心的表现不包括（）
选项：
A.认为自己不适合做销售，资质不行
B.担心产品质量不过关遭客户为难
C.害怕被客户拒绝，心理压力大
D.担心做的是“蚀本生意”
答案：
D
解析：
暂无解析
1、【题目】下列不属于销售组织的管理职能的是（）
选项：
A.讨划职能
B.执行职能
C.控制职能
D.凝聚职能
答案：
D
解析：
暂无解析
1、【题目】下列关于区域型销售组织的说法不正确的是（）
选项：
A.主管权力相对集中，决策速度
B.销售人员责任明确
C.与客户关系密切
D.各个产品项目有专人负责，每个产品都不会受忽视
答案：
解析：
1、【题目】在销售人员绩效评估的方法中，下列不属于360°反馈评价方法特点的是（）
选项：
A.建立在“八二原理”的基础上
B.全方位
C.基于胜任特征
D.促进发展
答案：
解析：
1、【题目】根据销售方格理论，下列关于销售人员类型的说法正确的是（）
选项：
A.客户关系导向型的销售人员很注重人脉的拓展，把客户关系看得很重要而容易忽视销售任务的完成
B.销售技术导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得很重要而不顾客户的感受
C..强力销售导向型的销售人员对于销售任务和客户关系都能照顾得到，比较温和地处理二者的矛盾
D.事不关己导向型的销售人员往往致力于追求自身的能力提升，而将销售任务和客户搁置一边不予理会
答案：
解析：
1、【题目】邀请员工参与到企业的管理和决策中去，这种激励方式属于（）
选项：
A.目标激励
B.民主激励
C.工作激励
D.环境激励
答案：
解析：
1、【题目】—般而言，销售团队的冲突是管理过程中的正常现象，而造成销售团队出现潜在的对立或不一致的因素不包括（）
选项：
A.沟通
B.销售任务
C.团队的结构
D.个人因素
答案：
A
解析：
暂无解析
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